第44章 人生第一课之等价交互（1/1）

这三个客很快就成交两套了。

我决定帮她跑前跑后做些功夫，送客户走的时候，她并没有赶紧回去收拾东西，而是趁出了售楼部的视线范围，将我拉一边，截停了去样板房的车，说陪她去一下江边的小超市。

不由分说地，我只有傻傻地跟着走。

到了小超市，她走到冰箱拿了一瓶可乐递给我，自己也拿了一瓶，打开喝了一口，说，“我知道你想说什么。但这个客户的确是我的，但他生性多疑，经常打电话来售楼部查是否有更多折扣，或者隐藏折扣，而我又是否做到该放的折扣全部都放完给他了，而且，他也经常会让他的朋友扮成客户来查我，像不断想找机会抓出轨老婆一样的老公一样，很多接待过的同事都知道的。我叫停你，是不希望给你太大的期望。”她同情的眼光看了一下我，知道我第一台接待的客户泡汤了。

“那，我想请问一下，刚刚的价格真的是按你这样算给客户的吗？”

“是啊，你以为呢？”

“但我师父说不是这样算的哦。”

“都是原价乘以折扣，大学生，哪里来这么复杂啊？”

“我说的是付款方式，不是有一笔是必须以现金补足吗？那首付是不是要把这个加上去？”

“首付款与按揭款的差额？是啊，按揭款数额是最终以银行审批为准的。”

最终以银行审批为准，这几个大字，其实，埋藏着许多人购房命运上的转折。

按之前一贯的做法，房贷申请人会先提交收入证明，工作证明、银行流水、不动产物业权证和大额存款、股票、基金、债券等来证明自己对于此笔贷款具有偿还能力，而且，有些情况必要时，银行是有主张查封冻结上述财产来偿还，以确保此笔贷款的资金安全。但很多人不知道，银行最终的审批结果，其实是放在一个黑匣子里面的，就算系统里面的人，都不能作准是不是如申请人所递交的金额足额如期发贷，而，一般房企肯定要求，预算的付款方式上面的2成3成与最终审批下来的贷款金额之间的差额，必须在某一时期内购房者以现金或其他支付方式补足。如果没有做充足的资金预留做缓冲的话，就像举重，去到某一个时刻不能抓举就不能抓举起来了，因此，很多卖一买一的购房者，一环扣一环，随便一个环节没衔接好，尤其是房价飞速急涨或者断崖式坠入深渊的时分，分分钟就被埋了。

“所以我师傅这样做是？”

“就欺负你不懂，给你玩个花招，用这个在令到客户不信任你，或者不太信任你啰，增加你成交的难度呗。”

“啊，这是为什么啊？我又没有得罪她？”

“欺负新人都是惯例啦，就看你懂不懂靠自己实力做上来。”

这个社会就像一个箩筐里面装满螃蟹，每一只、每一只都沿着箩筐的边爬，都想冲出箩筐，去看外面的世界，却每一只都都想把高于自己的螃蟹往下拽，来当自己的踏脚石，总有一些能突围，代价是断手缺脚；这个社会就是一个血肉之躯被封印在荆棘密林丛中，周围全部遍布尖刺，从地面蜿蜒冲向天空，只透着一丝丝光，若永远不动，则一生平坦，毫发无损，一旦想挣脱现状往天空上去，则会刺破喉咙，遍体鳞伤，血流如注；这个社会更像是处于深海，不断不断有狂风巨浪盖在身上，一波又一波，一层又一层，如何才能突出重围呢？

“可乐你记得埋单。”

“啥！不是你请吗？”

“我教你这么多东西，不值得一瓶可乐啊？”

在人生的道路上，她是第一个教会我什么叫信息有价，而又等价交换的道理。

“对了，我叫玲子，我是我们组的组员之一。”