第353章 欲擒故纵赌一把（1/2）

“一台小机器还纠结成这样，什么玩意儿？……

他，真是个只配买二手改装货的垃圾客户？既然如此，赶紧送客让其滚蛋得了？……”

此时，看着一旁憋的满脸通红的小弟刘春来，再看看又在低头悠哉悠哉喝茶的何老板。

李哲趁着歇嗓子喝水的功夫，继续在权衡接下来该何去何从。

悠悠然的喝完小半杯水后，他又换了念头，他还不想把这个垃圾客户随便给打发了。

“老子堂堂一个业务精英，还是组长，大机器都卖了一大堆了，可不能轻易在小机器这阴沟里翻船了。

这可关系到组员的饭碗，而且，搞不好在组员心里的光辉形象，就被一句“不过如此”毁于旦夕了……”

为了刘春来这货，也因为一个老业务员的面子和自我修养，他打算一如既往全力以赴的，把这堂实战公开课上完。

此刻李哲也进一步理清了思路。

他感觉何老板一再纠结价格的根源，应该是还没正确认识到机器能给他带来的价值。

毕竟，李哲给到他底价后，他还是嫌贵。

李哲为了不浪费双方时间，反复问过他觉得多少才算不贵，他死活就是不说，他应该是那会儿就意识到价格没得谈了。

想好话术后，李哲深呼吸了一口气，这会儿何老板也缩回沙发，开始扫视起旁边的样品展柜来。

为了把何老板的注意力吸引回来，他故意轻咳了两声，然后继续说道了。

“何老板，我们的样品还算丰富吧，我们这机器适用面很广的，现在好多行业都在开始更新换代用它。

它可是划时代的创新事物，您不能把它当单纯的成本和死机器的，其实它是帮您领先同行赚钱的。

丝网印、水转印、热转印那些传统技术，局限性您也清楚的。

无论自动化程度、出图质量、成本还是良品率，跟我们这机器压根儿就没得比”

李哲说到这里时故意顿了顿，何老板一脸淡笑，对着他连连点头称是。

他感觉何老板应该是听进去了一些，便继续说道起来。

“机器质量又好，彩印成本又低，而且用起来还稳定放心，不用担心隔三差五出毛病。

您买这个回去，就是在一边省钱一边赚钱呢。

对您那些还不知情的同行而言，那完全就是碾压，人家压根就玩不过您的，您说呢？”

问到这里，李哲又故意停顿了片刻。

在他一脸微笑的注视下，何老板咧嘴一笑，连连表示有道理，而且边说还便抬手刮起下巴来。

眼见何老板如此，李哲感觉可以又适当上点眼药“踹他一脚”了，他开始预备了。

“不瞒何老板您，我大学是学经济的，我觉得吧，您能发现这个机器，真的是种本事，也是种运气。

您真的买了它，更是一种回报率很高的投资，不然的话，我那些大客户，也不会隔三差五的就续购墨水涂层的，您觉得呢？”

李哲再一问再一停顿，何老板连连点头道：“那是那是，用的满意、有赚钱、有需求才有续购嘛”

李哲一听，内心比较满意，这便正式上“眼药”了。

“既然如此，那何老板，如果一个人明天就能赚十块一百块，却在今天为个一块钱的本钱投入反复纠结，您觉得合适么？

恕我冒昧直言，我个人会觉得，那人可能真没赚这笔钱发这笔财的命。

毕竟，现在已经有越来越多的人了解到这机器了，也有人在用。

要是大家都开始用了，都在同一水平，也就毫无先机可言了，无利不图早，您说对么？”

李哲这点“眼药”一上，他明显感觉何老板有些尴尬难为情了，开始抬手挠脸颊抓额头了。

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