第93章 与李大鹏谈发展（2/2）

“我认为，你这个铸造厂，要想扩大业务，必须要走出去，以销售为龙头，以销定产。只有这样，才能更好地满足市场需求，提高企业的竞争力。”江春生回答道。

“你说的很对。但是，我需要一个有经验、有能力的销售主管来负责这件事情。”李大鹏说道。

“是的，你需要一个能够打开市场局面的人。”江春生点头表示同意。

“你的厂子里，到现在为止，好像还没有把销售部完善好吧！”江春生突然想起了什么，问道。

“唉～，确实如此。一直没有找到合适的人牵头啊！我的精力又顾不过来。”李大鹏无奈地叹了口气。

“是啊，这确实是个难题。”江春生附和道。

李大鹏说罢，端起酒杯，向江春生示意了一下后，两人一起喝了一口。

“江老弟啊！你也帮我留心一下，有合适的介绍给我。”李大鹏接着道。

“行！”江春生回答。他此时想到了李志超的姐夫，在社会上的业务路子应该比较广；他上次曾经建议李志超的姐夫成立一家贸易公司，不知结果如何，如果有了，和李大鹏建立代销关系，应该不错。

“李厂长：其实现阶段，你可以一方面组建自己的专业销售团队，一方面找几家合作伙伴，帮你搞代销，让点利出去，把产量开足，实现薄利多销。”江春生建议道。

李大鹏听后，沉思片刻说道：“嗯，这个主意不错。不过，要找到合适的合作伙伴可不容易啊。”

江春生笑了笑说：“这倒也是，但只要有心去找，总会找到的。”

李大鹏点了点头表示赞同，然后问道：“那你觉得什么样的合作伙伴才算是合适的呢？”

江春生想了想说：“首先，他们要有一定的实力和信誉度，能够保证产品的销售和货款的回收。其次，他们要有一定的市场资源和销售渠道，能够帮助你扩大市场份额。最后，他们要有合作的意愿和诚意，并且双方都有值得信赖的中间人。”

“这个建议好！谢谢你！——来！——江老弟！未来的弟妹！我敬你们两位。我干了，你们俩随意。”李大鹏听后，顿时兴奋地端起酒杯，一口喝干了杯中酒。然后把瓶中剩下的一点酒倒进了自己的杯子后，又把最后几滴酒，滴进了江春生的酒杯，以示尊重，最后又起身帮王雪燕加了一杯橙汁。

江春生刚才的一席话让李大鹏对未来充满了信心。

王雪燕则在一旁一直默默地认真倾听，在她心中，对江春生所表达的思路和对国家经济发展的看法已充满佩服。这也让她了解到了江春生的另一面，竟然也是这么出色。她心中不禁涌起一股暖流。而对于李大鹏刚才端起酒杯，邀请她一起同喝时的称谓，并不在意，表情也十分坦然。

接着江春生和李大鹏又聊了一些其他的话题。

江春生觉得李大鹏的酒量真是巨大，他估计李大鹏至少已经有八两酒喝下肚了，除了脸上红润了以外，居然一直思路清晰的和江春生交谈。

不知不觉中，他们像就别的好友，边吃喝边交谈，时间已经过去了两个小时。

“哎呀，时间不早了，我们也该回去了。”江春生看了看手表，“今天真的很感谢李厂长的款待，下次有机会我请你吃饭。”

“客气了，江老弟。——别再李厂长李厂长的，见外！直接叫我李哥就好！——以后有空常来玩啊。”李大鹏说着站起身来。

“好！好！”江春生回应着和王雪燕也跟着站了起来。

三人一起走出了包间。