第20章 没有对比，就没有伤害（1/2）

常遇山他们把老虎搬上车，送到汉阳府衙领赏。

江易回到家中把切好的肥皂，还有配置好的香水装到木箱里搬到车上。

等进了城交给钱慕芸，让她送给那些女顾客使用。

她们使用过后很满意，肯定愿意购买香皂和香水。

慢慢地打开销路，让香皂和香水畅销。

江易来到了钱氏绸缎铺，这家店的生意一如既往兴隆。

“钱东家在吧？”江易向掌柜问道。

“东家在楼上，我去叫她过来，请你稍等。”

钱氏绸缎铺掌柜让伙计给江一倒茶，好好招待一下。

江易把木箱放在柜台上，等钱慕芸过来。

过了片刻，钱慕芸从楼上走下来。

“不知你找我有何事？”

钱慕芸对交易微笑着，上次他轻而易举的打败汉阳侯府护卫，让她刮目相看。

“我带来了一些香皂和香水，就是想请你帮个忙。”

“我这是卖衣服和布匹的，你若是想卖香皂和香水。可以去胭脂铺，或者去百货铺。”

钱慕芸认为江易来错了地方，这家店铺卖衣服和布匹以及首饰，从不经营胭脂水粉之类的。

“想必平时有不少富贵人家千金和贵妇来你们店买东西，你可以把这些香皂和香水送给她们用。”

江易就是为了打广告，对自己制作的香水和香皂品质有信心。

“你的东西免费送给她们用可以，她们不一定会买。其他地方先不说，就整个汉州，李福肥皂和胭脂水粉可是很有名气的。”

想要打破李福百货的垄断，那太难了，毕竟是百年老字号。

“就是不知钱东家愿不愿意帮我这个忙？这香皂有美白润肤的功效，香气持久，你可以试试效果。”

江易拿出一块圆形香皂，一股清香扑鼻而来。

钱慕芸接过香皂，放在鼻尖轻轻闻了一下，香气沁人心脾。

“我用过礼服肥皂，也带着香气，不过没有你的这个香。”

钱慕芸让伙计打来一盆温水，她试着洗个手。

先用水把手打湿，再涂抹香皂，然后搓了一会儿手。

香皂产生的泡沫很丰富，整个水盆里散发着沁人的香味。

又在另一个盆里洗了手，把手擦干，感觉香皂清洗过后没有粘腻感。

钱慕芸把手放在鼻尖闻了一下，手上留有清香。

刚才手上沾了一些灰尘和汗水，感觉有点难受，用香皂清洗过后感觉清爽多了。

她拿起木箱里一只小瓷瓶，把香水倒在手背上，用右手食指揉搓。

香水中有淡淡的药香味，闻起来特别舒服。

“我若没猜错的话，你在香皂和香水里放了草药。这香皂用起来感觉真不错，香水散发着悠悠清香。”

钱慕芸用过各种知名香水香粉，也用过较贵的香皂。

感觉效果都没有交易带来的好，如果持续使用，就能看出效果是不是江易所说的那样。

“是的，我加了一些对肌肤很有益的草药。有排毒养颜的功能，你不妨多用几日，看看效果再说。”

“你做的东西没有名气，就算我送给她们，也不一定敢用。若是信得过我，我替你试验一下。”

如果效果很好，可以跟江易长期合作。

他若能批量制造，钱慕芸可以考虑开一家胭脂水粉铺。

女人爱美是天性，如果这些东西能够延缓衰老就好了。

“你说这香皂可以美白润肤，香水可以排毒养颜。若是所说属实，你的东西肯定会大卖。”

钱慕芸看到了潜在的商机，或许能打破汉州李氏对肥皂的垄断。

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